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互联网时代下,中小企业可以通过哪些渠道打造品牌?

  

打造公司品牌有哪些容易的捷径?

其实做营销的目标是品牌,因为品牌是企业最大的核心竞争力,企业要持久发展,一定要做品牌。但正如古人所云:“知易行难”,“品牌”说起来容易,做起来难,尤其是没有什么实力和背景的小企业、新企业,更是难上加难。

那有没有什么相对容易些的技巧或捷径?答案是肯定的!今天就来聊聊自品牌的问题。

一、品牌进入个性化、人性化时代,要有喜怒哀乐,要有温度

在以前全球统一大市场的时代,地球的另一边,或者是出了一个省后,就没有人知道你是谁,所以你个人不能给品牌做背书。因此企业品牌和品牌文化非常重要,比如:诺基亚、宝洁这些企业的品牌管理做得非常优秀,像宝洁有几十个子品牌,所以它的品牌管理做得最好。但到了乔布斯和iPhone的时代,苹果已经不再是我们手里拿的、嘴里吃的苹果了,粉丝心目中的苹果是一个叫乔布斯的人拿着一个iPhone4,以及背后有一个被咬了一口的Logo。

前两年所有人都说褚橙好吃,酸甜有底蕴,厚重,其实绝大多数吃的是那个故事,一个七十多岁的老人自己保外就医种了几千亩橙子的故事。

二、每个老板都应该成为企业的品牌

之前,企业追求的品牌往往是企业自身的品牌或是产品的品牌,这个确实比较难。但如果换个思路或者说是按当下流行的思路走,先打造企业中“人”的品牌,却相对容易得多。因为“人”有血有肉,“人”有感情有灵魂,“人”更容易让大众接受。不像产品,冷冰冰的,不容易拉近与用户之间的距离和产生情感上的共鸣。所以我们可以曲线求国,先树立企业中“人”的品牌,当人有了品牌后,再用人来带动企业或产品的品牌。

这里说的“人”,可以是老板,也可以是企业中的高管或员工,不过老板效果最佳。其实每个企业的老板,都应该成为企业的代言人和品牌,因为老板是企业的灵魂,最了解企业,最能代表企业,老板应该成为企业最大的宣传员。

这种先做企业中“人”的品牌,再通过人来带动企业品牌的策略,我们管他叫自品牌策略。这个策略非常好用,容易复制,而且成本还比较低,符合当下时代的流行趋势,那就是品牌要有人性、有个性、有温度。

三、自品牌的策略如何做

1、定位

欲成品牌,定位先行,无定位,不品牌。具体从那个方向进行定位,根据自己的实际情况及行业特点来。在这里说几种适用性比较强的定位,给大家一些参考:

(1)行业专家:这个是指在某个行业或领域,通过自己的专业能力或经验,成为本行业的专家。此定位适合在某个行业或领域有比较丰富的经验或沉淀的人。

(2)意见领袖:这个是通过自己独特的观点,去影响别人,继而成为行业领袖,比如微博中的公知等,均属此列。此定位适合有独特的思想或观点,且擅于将它们表达出来的人。

(3)创业先锋:这个是指通过自己的创业经历或成绩,去影响别人,继而成为品牌。此定位适合创业路上有一定成绩或代表性的人。

(4)励志人物:这个是指通过自己的故事去感染人,继而成为品牌。此定位适合有故事、有经历,且非常有代表性、能够感染受众的人。

(5)圈子达人:这个是指在某一个圈子中,成为热点人物。这个圈子可以是某个行业、某个领域、某个组织、某片地区等。此定位适合无法通过以上几种手段成为品牌,但却有一定的时间和精力,且擅长社交、擅长经营圈子的人。

2、手段

定位是指导思想,是为了指明方向。但有了方向后,具体通过哪种形式和手段打造品牌呢?下面再说几种适用性非常强的手段。

(1)自媒体

通过写文章做自媒体来打造品牌,是一种简单又实用的推广技巧。因为文章的传播能力是非常强且非常持久的。一篇好文章,可能会被许多网站转载,可能会流传数年。而现在是自媒体的黄金时代,不仅资本推崇,而且可以发布文章的渠道也非常众多,并且全部免费,就等给了你大量的免费广告入口,何乐而不为?

另外,在做自媒体时一定要注意的是,千万不要忽视PC的平台,比如:博客等,它们在百度搜索的权重往往很高,在它们上面发布文章,你会获得不错的搜索展现。而且根据最新的调研数据显示,PC端的搜索转化率要远远高于移动端。

不过这个方法也有一定门槛,主要适合具有一定文字表达能力的人。

(3)社群

通过建立社群组织的形式来做品牌,也是非常不错的方式。打造成千上万的社交群,扩展人脉,这就是本钱。
这种方式适合交际能力强,喜欢与人打交道的人。

(4)活动

对于有一定组织能力,喜欢组织活动的朋友,通过组织活动的形式做品牌,也是一个非常不错的选择。

通过这种方式做品牌,有几个注意事项,随着时间的积累,活动规模就会越来越大,操作的难度也会越来越高,要有心理准备;二是活动要有持续性;三是名字要统一,比如“第X届某某行业交流会”,所有活动,名字都一样,只是期数变化,这样才会沉淀出品牌。

(5)演讲

一提演讲,很多人可能感觉这是一件很难的事,其实不然。从我们自己的经历来看,其实人人都可以成为演讲高手,而成为演讲高手唯一的途径就是多练。而以前由于通讯、交通、信息、科技等均不是很发达,所以就算你拥有一定的演讲能力,也并不一定有机会去施展。但现在不一样了,各种线下沙龙、交流会非常多,如果不愿意出门,那互联网上还有YY、微信等语音交流工具,随时可以去尝试。

此外,这里说的演讲,也只是一个统称,具体形式可以是授课、可以是经验分享、可以是讲故事,具体根据自己情况来,鼓励灵活多变,但不要拘于一格。

(6)论坛

有人说论坛已经随着PC网站们没落了,但是如果是非常垂直的领域,如果是非常小众的爱好人群,目前移动端还没有更好的产品可以完全替代PC的论坛。

如果你想在刚才所说的领域和人群中打造自己的品牌,那么这些相关的论坛或社区是你建立品牌的不错选择。


其实在早些年微博还火爆的时候,写微博也是一个打造自品牌的不错途径,因为不需要费脑子写文章,最多就140个字,尤其是对于不擅长文字表达的人,真的容易的多。但正因为容易,所以想通过微博做品牌,比较辛苦,因为只有微博达到一定粉丝量后,才能产生影响力,而粉丝的积累,是需要长时间的运营和积累的,这是个辛苦活。当然,如果在微博中发的观点特别的犀利和有特点,也可能会快速产生影响力。但这个就需要有独特的思想和观点了。

企业有品牌才能更好的注入用户的记忆中,在这个经济发展迅速,网络发展猛速的时代;企业应该充分利用网络工具进行品牌宣传。

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